01、打造團隊凝聚力

一般來說，一個空降的新領導上任，以前的分公司業務員心里總有些不平衡。

帶領團隊，忠心比能力更重要，寧要一條忠心的狗，也不要一頭離心的獅子。

接下來，將會分享如何在逆境，落后的情況下，運用銷售智慧，爭取得一個又一個訂單的方法論。



02、關系不是萬能的

有關系最好，但關系不是萬能的。很多時候你找了關系，就把希望寄托在關系上面，不注意客戶的真正需求，反而容易招致失敗。因為你不能確定你找的關系就一定幫你辦事。

每個人都有自己對環境的考量，當你找的關系人感覺不是十分安全或者合情理時，他會自我保護，不敢站出來支持你。





03、目標推動進步

在這個世界上，有人比你富裕一千倍，一萬倍，那么他們也比你聰明一千倍，一萬倍嗎？不可能。那么差距在哪里？是目標，或者理想。推動人進步的就是這個東西�？床灰�，摸不著，卻又真實存在。

明天要將各自的目標寫在紙上，然后找出實現的方法來。一，樹立銷售目標，二，找出實現目標的可能的最佳方式和方法，三，拼命去做，四，實時檢討，修正自己，超目標奮進。

人，在任何時候都不能沒有目標，也不能有小富即安，吃一頓沒一頓的小農意識。即使在最困難的時候，也要有遠大的志向。



04、銷售就是不斷試錯并總結

在跟客戶交談的時候一般都盡量避免出現使用封閉式話題的情況。這樣的句式是生硬的。也容易出現無話可談，交流不暢的情況。

如果客戶拒絕了你，你要告訴自己，不是因為我推銷戰術有問題，而是因為有些問題確實需要時間來消弭。

銷售就是個試錯的過程，不要怕失敗，寶劍鋒自磨礪出。 老是重復錯誤的銷售方法那是愚蠢，要善于總結為什么不被客戶接受，這樣才會進步。

05、多種方式攻克訂單

一個人做銷售做久了，什么惡劣的情況都會碰到。在諸多的碰壁面前，他們昂揚的斗志都已經被折磨的降低到了極點。

提高銷售人員的士氣，就要指導他們簽下訂單，光依靠語言的激烈是遠遠不夠的。